Ondernemersinfo
Tien tips voor ondernemen in crisistijd
MAART 2011 - Als ondernemer bepaalt iedereen uiteraard zelf de eigen koers, ook in economisch moeilijke tijden. Het is nu tijd om de markt anders te benaderen: onderneem tijdig actie, pas aan en grijp (nieuwe) kansen! Met de onderstaande tien tips van Zibb en Syntens kan elke ondernemer controleren of men nog wel op de goede weg is. Natuurlijk kunt u er ook alleen dat uithalen waarvan u denkt dat het u wel eens geen windeieren kan leggen.
• Maak een aanvalsplan en definieer urgentie en ambitie Hoe? Maak van verandermanagement een onderdeel van uw bedrijfsvoering; breng tijdig in kaart dát en welke acties er nodig zijn om uw bedrijf (nog) beter te laten lopen. Innoveren kan een onderdeel van verandermanagement zijn.
• Maak van uw klant een fan! Waarom? De loyaliteit van uw klanten is, altijd maar in moeilijke tijden juist, een fundamenteel aspect voor uw succes. Addertje onder het gras: een tevreden klant is lang niet hetzelfde is als een fan!
• Maak het producten- en dienstenpakket voor een grotere doelgroep passend Klanten zijn tegenwoordig steeds veeleisender. Ze zijn luxe gewend en willen dus ook zo min mogelijk zelf hoeven te doen. Voor u kan dát nou juist het verschil betekenen tussen u en uw concullega...
• Laat weten dat u er bent Promoot uw bedrijf en dat kan ook low budget! Of zelfs gratis…
• Verhoog efficiency van uw verkoopstaf Onderzoek naar verkoopactiviteiten toont aan dat maar elf procent van de werkzaamheden van verkopers bestaat uit actieve verkoop of klantenwerving.
• Maak product, dienst en procesinnovatie een strategische vaardigheid Zonder strategie geen (blijvend) succes. Het hebben, snappen en ontwikkelen van innovatie en strategie is daarom een must voor iedere ondernemer.
• Verwijder overbodige voorraad en verminder voorraden/activa op de werkvloer Veel bedrijven hebben er last van: een veel te groot assortiment in verhouding tot wat er daadwerkelijk goed verkoopt.
• Onderzoek de kansen van buitenlandse markten Mede dankzij de komst van het www is de buitenlandse markt slechts luttele klikken binnen handbereik. Van regionaal naar nationaal internationaal lijkt een grote stap maar dat hoeft helemaal niet.
• Zorg dat u bij de winnaars hoort! Het verbeteren van de uitvoering van uw accountmanagement is weliswaar een minder spannend maar minstens even belangrijk onderdeel als het gaat om vernieuwing.
• Optimaliseer prijzen. Prijzen optimaliseren is niet hetzelfde als prijsvechten. Groot verschil is dat het verlagen van kostprijzen u zelden winst oplevert. Prijsoptimalisatie echter wél. Wees uw concurrent dus voor!
