Meer profijt halen uit LinkedIn

MAART 2011 - Heb je een profiel op LinkedIn en een aantal connecties, maar weet je niet wat je echt met LinkedIn kan? De meest gehoorde vraag in 2008 in de opleidingen en presentaties van Networking Coach was: ‘ik heb een ‘Profile’ op LinkedIn en een paar connecties, maar ik weet eigenlijk niet waarom ik deze website zou gebruiken en hoe deze te gebruiken op een effectieve en efficiente manier.’ Jan Vermeiren is verkoopstrateeg en onder meer de oprichter van Networking Coach en auteur van de best sellers ‘Let's Connect!’ en ‘Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken’. Hij en zijn team zorgen ervoor dat mensen zich comfortabeler voelen op netwerkevenementen en dat verkopers omzet via LinkedIn en doorverwijzingen realiseren zodat ze geen cold calling hoeven te doen. Hierbij geeft hij een aantal tips waardoor iedereen meer profijt kan halen uit zijn aanwezigheid op LinkedIn.

Om de deelnemers aan zijn trainingen en presentaties meer inzichten te geven in waar de ware kracht van LinkedIn zit en om hen een eenvoudige, maar zeer doeltreffende manier te geven, heeft hij het boek ‘Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken’ geschreven.
Vermeiren: ‘Het boek zal je helpen begrijpen waarom de meeste mensen niet veel resultaten halen uit hun (online) netwerk acties en hoe je deze situatie snel kan veranderen. Klik eens rond op de website om te ontdekken wat je van het boek mag verwachten en wat je alvast gratis kan krijgen of bekijk alvast onderstaand filmpjes met enkele tips. Het linkse gaat over hoe LinkedIn te gebruiken voor verkoops- en marketingdoelen en het rechtse om een nieuwe baan te vinden. LinkedIn is een superkrachtige tool die ons als verkoper kan helpen snel resultaten te halen. Er zijn echter een aantal belangrijke karakteristieken die uw resultaten negatief kunnen beïnvloeden als u niet weet hoe ze werken of er geen rekening mee houdt.’ Zeven weinig bekende, maar belangrijke karakteristieken van LinkedIn geeft hij bijgaand.
• Invitaties sturen naar onbekenden. Als u een uitnodiging om te linken stuurt naar potentiële klanten (of andere personen) die u nog nooit hebt ontmoet, dan kunnen ze u rapporteren als spammer. Indien LinkedIn veel van dit soort klachten over u ontvangt, dan kan LinkedIn de mogelijkheden om anderen te contacteren verminderen of zelfs uw LinkedIn Profiel verwijderen.
• Onpersoonlijke invitaties sturen. De standaard invitatie van LinkedIn is: Hi, I'd like to add you to my network. Dit is een onpersoonlijke invitatie en in het Engels. Het kan mensen waarmee u een relatie hebt voor de borst stuiten en vooral degenen waarmee u een relatie wil opbouwen, . Maak uw uitnodigingen om te linken dus altijd persoonlijk!
• Een vakantiefoto bij uw Profiel plaatsen. LinkedIn is een website voor zakelijke contacten. Als u daar een vakantiefoto van uzelf in uw zwembroek of met tien biertjes voor uw neus op zet, dan zal u door potentiële klanten niet serieus genomen worden. Tip: gebruik een foto waarop alleen uwhoofd te zien is en waarop u glimlacht.
• Misbruik van Answers. Als u LinkedIn Answers misbruikt om uw producten of diensten te verkopen, dan kunnen andere LinkedIn gebruikers uw antwoord flaggen. Als u een paar flags hebt, dan wordt uw vraag verwijderd. Doet u dit enkele malen, dan heeft u niet meer de mogelijkheid om vragen te stellen.
• Ongepast gedrag. Als u zelf te opdringerig bent of andere ongepast gedrag vertoont, dan kunnen anderen uw Profiel flaggen, wat tot verwijdering van uwe account kan leiden.
• Iedereen in de keten kan alle berichten van een Introduction lezen. Als u iemand een aanvraag voor een introductie stuurt via Get introduced through a connection, dan moet u altijd twee berichten schrijven: één voor de uiteindelijke ontvanger en één voor uw eerstegraads contact. Wees u er bewust van dat iedereen in de keten beide berichten kan lezen. In de praktijk betekent dit dat uw eerstegraads contact het bericht aan hem of haar en het bericht aan de uiteindelijke ontvanger kan lezen, dat uw tweedegraads contact uw beide berichten kan lezen plus het bericht van uw eerstegraads contact aan hem of haar, en dat de uiteindelijke ontvanger uw twee berichten kan lezen, het bericht van uw eerstegraads contact aan uw tweedegraads contact en van uw tweedegraads contact aan hem of haar. Wees dus altijd professioneel in alle berichten die u stuurt, of het nu een vraag om een introductie van uzelf is of een bericht van iemand anders dat u doorstuurt.
• Opnemen van uw email adres of telefoonummer in uw naam. Dit is een tactiek die wordt toegepast door vele LION's (LinkedIn Open Networkers) en andere mensen die zoveel mogelijk Invitations willen ontvangen. Als dat is wat u wilt, dan kan u dat doen. Wees echter wel gewaarschuwd dat dit tegen de regels van de LinkedIn User Agreement ingaat. Voor zover ik weet heeft LinkedIn nog niemand van de website verbannen die dit doet, maar ze hebben wel het recht om dat te doen. Daarnaast kan het potentiële klanten die meer willen focussen op een klein netwerk van goede contacten dan op een groot netwerk van duizenden contacten afschrikken en doen twijfelen aan de aandacht die u aan hen zal schenken als zij eenmaal klant zijn. Ze zouden kunnen denken dat u geen tijd voor hen hebt, aangezien u uw netwerk op LinkedIn wil uitbreiden en dient te onderhouden.
Een gratis light versie van ‘Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken’ is aan te vragen via www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com.